Я думаю что Вы правильно понимаете. Такова селяви. Почему бы вначале не запустить на "целину" дилеров, а затем найти себе крупных оптовиков-сбытчиков с ценами ниже дилерских? Я наблюдал такое в другом виде деятельности, но сути наверное не меняет. Добавьте сюда обнищание потребителя и как следствие - падение спроса.
Чёрная Пятница или Рынок в России
-
- Сообщения: 173
- Зарегистрирован: 03 апр 2019, 23:03
- Благодарил (а): 48 раз
- Поблагодарили: 76 раз
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
-
- Сообщения: 62
- Зарегистрирован: 05 апр 2019, 13:05
- Благодарил (а): 2 раза
- Поблагодарили: 14 раз
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
Головная контора отпускает инструмент всем по примерно (в зависимости от оборота) одной цене, и назначает ррц, по которой этот инструмент должен продаваться у ритейлеров. Если контора строго следит за этим, то всех любителей занизить цену быстро отлучают от кормушки, и все дилеры живут мирно и счастливо; если следит не ахти как, то всякие многопрофильные интернет-магазины со скидками быстренько захватывают весь рынок, оставляя без еды официалов.
А крупные сети (особенно международные) просто кладут на все пожелания, и как хотят, так и торгуют.
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
не знаю как у других, но в нашей деревне цена на Бош далека от вашей. в наличии в розницу он заметно дороже, из сетевиков только ВИ и 220-е, там тоже дороже. в гиперах только нулевые модели и штук 10 позиций оснастки. т.е. у себя на месте я бош купить не могу, поэтому даже сверла и круги болгарок беру у вас.
ну цена на книпекс на мой скромный взгляд сильно завышена у нас в стране. пусть и далее держат свою ррц для юриков. физики будут таскать из-за бугра.
по метабу у нас примерно такая же ситуевина как с бошом.
походу нас ждет очередная задница...
-
- Сообщения: 252
- Зарегистрирован: 05 апр 2019, 00:20
- Благодарил (а): 55 раз
- Поблагодарили: 99 раз
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
Это точно, и за это отдельное спасибо.
- Рейтинг: 9.09%
- AVG
- Сообщения: 1116
- Зарегистрирован: 02 апр 2019, 10:38
- Откуда: Москва
- Благодарил (а): 775 раз
- Поблагодарили: 427 раз
- Контактная информация:
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
РРЦ - это Рекомендованная Розничная Цена.
Естественно, что любой дилер получает товар дешевле.
А дальше у всех производителей разные условия.
Например у Метабо есть базовая скидка, плюс 3% за предоплату, ещё 1% процент можно получить если заказать сразу на 250 или 3% если сразу взять на 1000000р., т.е. при условии покупки на лям, при предоплате, можно получить допскидку в 6%.
У Боша немного по-другому.
А вот дальше в дело вмешался антимонопольный комитет, который запрещает устанавливать цены. Т.е. рекомендовать можно, а контролировать производителю нельзя.
И на мой взгляд это глобальная ошибка.
Вот Фестул, например, с этого года перестал контролировать РРЦ.
Что произошло? Правильно! Игра в лесенку
Сначала один понизил, потом второй и так по наклонной.
Что получаем?
Приходит ко мне человек и говорит - я у "Б" тарился 3 года, купил на сто тысяч миллионов долларов, у меня была скидка 20%, а сегодня прихожу и он мне даёт всего 3% от цены на сайте - не буду больше ничего у него покупать - он жмот
А по факту то "Б" совсем не жмот, как он давал 20%, так и даёт, просто цены в интернете пришлось понизить.
И "Б" потерял своего клиента.
Сейчас, возможно, кто-то скажет, что это хорошо - смотри Саша, цены то упали. Да, упали.
Но когда мы приходим в магазин все же хотят скидки .
А откуда они будут, если стоит наценка максимум в 6%?
И в инструменте нет такой маржинальности, как в продуктах, когда ты приходишь в магазин и видишь акцию "Две пачки сосисек по цене Одной"
Так что отсутствие контроля РРЦ, на мой взгляд, это зло.
Это пример Книпекса и ещё нескольких компаний с которыми мы работаем.
Может возникнуть вопрос - а где же антимонопольный комитет? Куда он смотрит? Судя по всему эти компании готовы заплатить штраф в 3-5% от своего годового оборота.
Но именно эти компании позволяют предлагать для своих Покупателей программы Лояльности.
Ладно бы только сети вмешивались в этот процесс.
Ещё есть его Величество План
И нет бы нашему руководству сказать, что в нашей стране кризис, падает покупательская способность и мы не можем обеспечивать рост продаж.
Так нет, планы надо выполнить любой ценой - лучше мы сейчас отгрузим вагонами, дадим им допскидку в 10%, пусть продают хоть в ноль, главное, чтобы мы выполнили План на этот год, а что будет в следующем году будем решать по ходу дела.
- Рейтинг: 9.09%
С Уважением,
Александр
Александр
-
- Сообщения: 14
- Зарегистрирован: 21 май 2019, 22:28
-
- Сообщения: 173
- Зарегистрирован: 03 апр 2019, 23:03
- Благодарил (а): 48 раз
- Поблагодарили: 76 раз
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
На продукты обычно такие скидки - к концу срока (иначе - выбрасывать), а инструмент не протухнет. Продавцы продуктов, наверное, про уровень маржинальности смогут поспорить (не следует путать маржинальность и наценку: при наценке 100% маржинальность может быть 10%, и при наценке 11% она может быть 10,5%) А вообще игры в "качели"(демпинг) - всегда зло. А про ФАС немного улыбнуло: смартфоны продаются 99% рынка по одной цене и никому нет дела.
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
на мой взгляд, как покупателя, стало еще лучше. если ранее надо было завоевать скидку или выпросить (а манагер нос воротил если ты новичок), то сейчас ее дают просто так. это очень хорошо для тех кто начинает осваивать бренд.
в то же время если отсечь просто халявщиков, то для нормального покупателя есть цена и срок поставки. больше его ничего не волнует. ну гарантию в расчет не берем. так что тупо сравнив разные предложения покупатель получает для себя вывод где лучше. это же хорошо.
и еще раз о провинции. там все не так радужно как в столицах. локальных магазов почти нет, ви/220 на своей волне вечно. и что делать людям?
так что пока вы как палочка выручалочка для многих из нас.
это не сломать, если не будет плана их разгонят. и думают они только о себе. а там как получится.
мне кажется верят в эти псевдоскидки и зачеркнутые ценники как на али в черную пт только наивные люди.
интересна конечная цена и где она ниже в абсолютных деньгах туда и смотрят.
в почту каждую неделю валится спам о новых "акциях" вон, а что толку?:)
- AVG
- Сообщения: 1116
- Зарегистрирован: 02 апр 2019, 10:38
- Откуда: Москва
- Благодарил (а): 775 раз
- Поблагодарили: 427 раз
- Контактная информация:
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
Могу привести огромное количество примеров из Билла или Пятерочки, когда речь про окончание сроков не идёт и товар продаётся в два раза дешевле, чем обычно и чем в соседнем магазине.
Также, как и на Книпекс к примеру. Ну накажут на 3-5% - переживут. А вот Бош не переживёт, т.к. накажут на весь оборот(запчасти, бытовуха, ОПС и т.д. и т.п.)
Это убивает рынок.
Вот это и печально.
С Уважением,
Александр
Александр
-
- Сообщения: 173
- Зарегистрирован: 03 апр 2019, 23:03
- Благодарил (а): 48 раз
- Поблагодарили: 76 раз
Re: Самый разный инструмент. От Москвы до самых до окраин.
Речь идёт о товарах в законном обороте? Интересно - что это за товары такие? 90е вроде давно прошли...